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互聯網下辛集市果品類農產品的市場營銷模式研究

日期:2020年09月07日 編輯:ad201107111759308692 作者:無憂論文網 點擊次數:540
論文價格:150元 論文編號:lw202008291031582070 論文字數:22532 所屬欄目:市場營銷論文
論文地區:中國 論文語種:中文 論文用途:碩士畢業論文 Master Thesis

本文是一篇市場營銷論文研究,本文通過對辛集市果品類農產品的生產、銷售方式、物流配送、產品品牌及目前主要的網絡營銷模式進行分析,闡述其發展現狀中存在的問題,構建“互聯網+果品類農產品”個性化定制營銷模式,引入“互聯網眾籌營銷模式”。辛集市果品類農產品與互聯網營銷搭建了合作橋梁,不僅為產品拓寬了營銷渠道、提高產品的知名度,還解決了農民融資難的問題。本研究為提高果農收入提供理論和實踐參考。


第一章  緒論


1.1 研究背景

隨著社會的進步,人類的發展已邁入二十一世紀,科學技術水平得到了空前的發展,為人類的生產生活帶來了極大的便利,對傳統產業產生了不同程度的沖擊。近年來伴隨著互聯網技術的迅速發展,使網絡普及到千家萬戶,也改變了人們的生活方式。在網絡的推動下,網絡購物興起,誕生了像淘寶、京東、天貓等一系列網絡電商平臺,網上購物已經成為人們日常生活的一部分。隨著網絡的發展、手機智能化水平的提高,以及無線網絡信號在公共區域的覆蓋率提升,人們通過安裝購物 APP 軟件,可以實現隨時隨地的購物,網絡需求也被激發出來。網絡的普及,誕生了微信、支付寶掃碼支付形式,從此也逐漸改變了人們的支付行為習慣,移動支付搭上互聯網的順風車,激發出更大的消費需求。網購不僅給現在人們帶來方便,還推動了物流行業的發展,形成了完善的物流鏈?,F在生活中,像蘇寧生鮮配送、美團外賣等一些短途配送方式已經成為人們生活中必不可少的一部分,這給農產品互聯網營銷提供了一個良好的契機。

黨的十九大以來,是以習近平同志為核心的黨中央高度重視農村發展工作,提出實施鄉村振興戰略,中共中央國務院出臺了《鄉村振興戰略規劃(2018-2022 年)》文件?!兑巹潯分赋?,“深入實施電子商務進入農村綜合示范,建設具有廣泛性的農村電子商務發展基礎設施,加快建立健全適應農產品電商發展的標準體系。研發綠色智能農產品供應鏈核心技術,加快培育農業現代供應鏈主體。加強農商互聯,密切產銷銜接,發展農超、農社、農企、農校等產銷對接的新型流通業態。實施休閑農業和鄉村旅游精品工程,發展鄉村共享經濟等新業態,推動科技、人文等元素融入農業?!笨梢钥闯?,中國農村經濟的發展要以政府為主導、政策為兜底,還要引導產業多元主體的參與,加強農商互聯介入,要充分的挖掘企業、農民在農村經濟發展中的潛力,促進企業跟農民的積極性,實現政府、農商互聯、市場等為主體的經濟格局。

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1.2 本研究的主要目的和研究意義

1.2.1 研究目的

辛集市作為河北省的農業大市,其中果樹種植面積廣泛,果品類農產品種類多、質量好。本研究為了促進辛集市果品類農產品從傳統營銷模式邁向網絡營銷模式;為了實現辛集市果品類農產品銷售的目標客戶轉變,消費對象由低端消費者轉向高端消費者;為了使本地果品類農產品的質量得到提高,縮短供應鏈,實現果農和農產品企業收入增加;為了解決目前市場上出現的果品類農產品滯銷的問題,從而促進農業現代化發展的步伐。整合當地現有的果品合作社,共同打造出具有辛集特色的果品類農產品品牌。針對果品類農產品供應鏈長、“白菜價”、“賣難”等問題,對辛集市農產品流通領域借助互聯網的可行性進行分析討論。對消費者網絡時代購物影響因素進行分析,結合網絡營銷  4P 理論與規模經濟理論,制定出適合辛集發展的個性化定制營銷模式與互聯網眾籌營銷模式。

1.2.2 研究意義

將互聯網技術融入到果品類農產品營銷模式中,不僅可以改變傳統的營銷模式,還能夠挖掘隱藏在果品類農產品中的潛在附加值,提高果品類農產品的競爭力,改變果農們的產品銷售思維,拓寬銷售渠道,加大果農收入。推動農業信息化、現代化建設。在過去的果品類農產品營銷模式中加入現有的經營方式,以訂單采購的方式帶動特色種植的發展,創建出新型果品類農產品的營銷體系。新型的網絡營銷模式,可以促進果品類農產品生產與經營從傳統實體模式向網絡模式轉變,雜亂無序向規范型轉變,創造特色品牌,增加產品的價值,實現現代化、品牌化、專業化、規?;奉愞r產品的營銷模式,提升中國農業的國際競爭力。利用網絡營銷,可以最大限度的提高了產品的銷售利潤,增加果品類農產品的市場占有率。

圖1.1 技術路線圖

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第二章 果品類農產品營銷的相關概念與基礎理論


2.1 相關概念及解釋指標

2.1.1 果品類農產品

果品類農產品具有區域性、時節性、產品生產時間長、容易腐敗、氣候干擾性強、供求不穩定、消費可替代性、價格波動大等特點。不同的地理區域日光、土壤、水分、溫度和季風的差別,促成了每個地區特有的果品類農產品,即人們口口相傳的地理標志性果品類農產品。在全國地區范圍內,如陜西的獼猴頭、海南的香蕉、四川的橘子、山東的蘋果等,在石家莊的區域范圍內,如深州蜜桃,趙縣雪梨等。在辛集區域,如巨峰葡萄、百年鴨梨。農產品的季節性成熟的特點取決于當地氣候等因素對果農產品生長的影響。而地理位置等其他因素的要求,決定了種植的農產品品種。

2.1.2 “互聯網+”

 “互聯網+”是現代社會的代表,它可以充分發揮社會資源配置中的整合優化功能,將新成果融入到各個行業中,增強創新能力,提升生產力,形成基于互聯網的新的經濟發展模式?;ヂ摼W可以優化每個傳統產業,通過信息、通信技術和網絡平臺,使互聯網和傳統產業碰撞反應,深度整合,一種不同于傳統消費模式的新消費模式在這種情況下產生。 在“互聯網+”的營銷模式中,消費者和供應商同時站在了互聯網互動平臺上,
中間環節被消除,供應商和消費者成為了商品流通環節的直接參與者。

互聯網信息技術具有跨越時空、方便快捷、高效的特點,可以實現空間分散、時間錯位的供求匹配,進一步滿足了人們的基本需求?;ヂ摼W把產品、信息、服務和物流有效的連接在一起,使消費者通過手機 APP 直接購買?;ヂ摼W消費時代最大限度地激活了消費庫存,消費增長量大幅提高,消費者自主選擇和自由消費的各項權益不斷增強。

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2.2 互聯網營銷理論基礎

2.2.1 4P 營銷理論

在基礎營銷方面,密歇根大學的 McCarthy 教授的《基礎營銷學》提出了 4P 理論,即產品、價格、地點和促銷。 4P 理論成為了營銷管理理論的骨骼框架,任何營銷領域的創新都在這個框架之內,無論外界市場的不確定性如何發生變化。該理論的實用在于注重產品功能的開發,使產品有自己圖特的閃光點,要求的重中之重就是產品功能;配合以合理的價格制定,根據不同區域、不同市場、不同產品、不同的客戶需求制定不同的價格,采取品牌。產品差異定價;充分利用互聯網的便捷將線上和線下聯系起來,將產品的各個環節如采購、存儲、配送等實現標準化、可視化;在銷售中采取多種多樣的促銷手段,如折扣、滿減等優惠來刺激消費者的消費行為,保障整個銷售環節活動順利有序的完成。

2.2.2 規模經濟理論

我們將對農業中的生產經營活動的規模效應、技術經濟、聚集效應的有效性進行研究。規模效應是指在農業生產活動中,農產品規模越來越大,產品的成本被平攤而越來越小; 技術效應經濟是指現在的農產品生產者充分利用已有的技術手段,通過滿足顧客在商品的各個環節中的要求來促進農產品企業的發展運行,同時和顧客建立起長期合作關系,消除利益沖突;規模效應是指隨著生產企業的不斷發展壯大吸引周邊相關行業的加入,使消費者、生產者、銷售者、企業之間的聯系越來緊密,充分的調動并優化資源的配置,使生產中的各個要素達到最優,經濟效益最大化,生產企業和農民的利益最大化。這些可以促進生產企業擴大規模,促進農業營銷模式的良性運行。

表 3.1 被調查人員特征統計表

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第三章  辛集市果品類農產品現狀分析 ............................. 10

3.1 辛集市果品類農產品及營銷現狀 .................................... 10

3.1.1  辛集市果品類農產品現狀 ....................... 10

3.1.2  辛集市果品類農產品營銷方式及渠道現狀 ................ 10

第四章  互聯網+果品類農產品營銷模式探索 ........................................... 16

4.1 辛集市果品類農產品傳統營銷模式 ............................. 16

4.2 國內果品類農產品現行營銷模式 ................................. 17

第五章  完善辛集市果品類農產品營銷模式的策略 ............................ 27

5.1 組織建立專業農民合作社 ................................... 27

5.2 加強農村的網絡基礎設施建設 ................................... 27


第五章 完善辛集市果品類農產品營銷模式的策略


5.1 組織建立專業農民合作社

專業農民合作社的建立需要當地政府給予政策扶持,吸引外來企業投資,以村為單位,由村委會組織,號召村民集體參與,這樣能夠讓松散、分散的小個體農戶組織起來,讓果品類產品在儲存、運輸、銷售等各個環節節約成本,最大限度為果民減少中間環節,增加收益,是農村經濟發展的方向?!稗r戶+合作社+公司”的產業化模式正在發揮其積極作用。合作社建在果品生產基地,方便果品的管理與銷售,農民專業合作社的建立可以提高農民的組織化程度,增強風險承受力,幫助農民在市場經濟中提高穩定收益。例如,衡水市饒陽縣蔬菜專業合作社,采用領軍企業

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